对此，中国主要装载机制造商——临工北美公司总经理尼克·塔洛这样说。
直达重点·摘要：1、北美很多公司开始注重“物有所值”。2、北美公司开始购买具备“必要功能”的设备，而不是“大而全”设备。3、北美市场，以前买二手高端产品的用户，正在转而购买中国品牌设备；因为中国品牌新设备服务完善，而且质量更好、故障率更低。
山东临工进入北美一段时间后，市场表现如何？
尼克·塔洛：山东临工在北美市场，取得了不错的成绩。很多当地用户很喜欢以山东临工为代表的“物有所值”的产品。而且他们也已经了解到这些“物有所值”产品，真正的价值是什么。一些从事除雪、市政景观美化的公司，他们的作业是季节性的，而选择临工产品，可以让他们降低投入和成本费用。
还有一个现象是，越来越多公司已经意识到，一些传统欧美日系品牌，功能很多，但有一些功能不是必须的必要的。这意味着购买这些产品，会“浪费掉”一些钱。所以他们——尤其是一些汽车搬运业务、回收厂、小规模建筑公司等，对“功能简单够用”大产品，表现出更高的兴趣。
山东临工在北美推出了一系列产品。北美市场对哪些产品更有兴趣？
尼克·塔洛：山东临工在2017年CONEXPO上推出了几款紧凑型装载机，也就是中国市场上称之为小型装载机的产品。这些产品在北美可以替代滑移装载机，而且也能够当做普通轮式装载机用，很受用户欢迎，只要有现货，很快就会卖出。
这几款紧凑型设备操作很简单，我觉得它们未来在北美的市场空间会很大。
山东临工产品的一个定位是——“物有所值”。在北美，它是如何为用户创造和实现价值的？当地用户认可和接受吗？
尼克·塔洛：用户的认可度、接受度很高。在北美，有很多用户过去会购买二手高端产品。但这些二手高端产品，也存在“功能过多”、价格过高、服务不足、故障更多等问题或者潜在问题。临工的新设备，质量、性能肯定会优于二手设备，而且服务很完善，这样一来，用户购买临工设备，全生命周期的使用成本，比一台二手高端设备低很多，但使用效果却比二手高端设备更好。从哪个方面看，这都是一个“更优选择”。
山东临工北美业务近年来发展如何？现在和未来会一直持续增长吗？
尼克·塔洛：这点非常肯定。山东临工在北美地区的销售额、市场份额都在不断增长。而且近年来，又有几家新经销商加入了临工队伍。经销商的加入，一个深层次的原因是，用户对临工产品有需求，临工产品在当地有市场。未来，临工会扩大在北美地区的产品线；可以预见，临工品牌在这里的发展空间很大。
在北美，临工未来的发展规划是什么？
尼克·塔洛：一方面，我们计划不断推出新产品，包括一些更大的装载机。另一方面，我们要不断扩大经销商网络，确保在北美地区的服务能力。我们希望能够通过产品和服务支持，让当地用户获得更可观的投资回报。
